一、短視頻相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)

1、如何拍視頻

（1）、準(zhǔn)備一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)支架，

（2）、把你要說(shuō)的話寫在手機(jī)備忘錄里面，然后復(fù)制到這個(gè)提詞器上面。

（3）、打開提示器的錄像功能，并且把你寫的文案講出來(lái)，然后再把它放到這個(gè)檢驗(yàn)里面，再用自動(dòng)配置物的功能，把這個(gè)視頻導(dǎo)出來(lái)。

（4）、選擇一個(gè)時(shí)間隨便去發(fā)布就可以了。

2、怎么拍20秒的短視頻：

（1）、第一段話黃金3秒（10-15個(gè)字），提出痛點(diǎn)

（2）、第二段話銜接7秒（25-35個(gè)字），給予期望

（3）、第三段話破局10秒（35-45個(gè)字），解析痛點(diǎn)

3、變現(xiàn)方式：

（1）、直播帶貨：適合有語(yǔ)言天賦，有某類商品經(jīng)驗(yàn)或者資源的IP，有供應(yīng)鏈最好；

（2）、直播打賞：適合有特色情商高，不喜歡做商業(yè)內(nèi)營(yíng)銷服務(wù)的IP；

（3）、視頻帶貨（掛載小程序）：適合擅長(zhǎng)創(chuàng)意策劃，能夠持續(xù)輸出內(nèi)容，最好有供應(yīng)鏈資源的IP；

（4）、商家廣告：適合有粉絲基礎(chǔ)，而且領(lǐng)域精準(zhǔn)垂直，有持續(xù)輸出內(nèi)容能力的IP；

（5）、全民任務(wù)：適合不喜歡溝通，但是有想法有創(chuàng)意的兼職副業(yè)類IP；

（6）、私域流量：適合營(yíng)銷、項(xiàng)目、服務(wù)、招商類企業(yè)藍(lán)V的IP，如知識(shí)付費(fèi)、同城服務(wù)、招商加盟等

（7）、好物種草

4、IP未來(lái)發(fā)展方向

（1）、擁有知識(shí)方法論的精品內(nèi)容IP

（2）、擁有溫度和人設(shè)的電商IP

（3）、粉絲及上熱門沒用，盤活流量并變現(xiàn)更有用（IP流量思維）

5、賬號(hào)定位：

（1）、帥哥美女、才藝特色；

（2）、搞笑劇情、萌寵劇情、正能量劇情、萌娃秀秀；

（3）、知識(shí)分享、技術(shù)教學(xué)、內(nèi)容搬運(yùn)、重復(fù)洗腦；

（4）、美食推薦、瘋狂賣貨、產(chǎn)品測(cè)評(píng)；

（5）、手工創(chuàng)意、特效呈現(xiàn)；

（6）、神秘不露臉、vlog創(chuàng)業(yè)、vlog日常


二、短視頻上熱門的技巧和方法

1、短視頻100%上熱門的3個(gè)必備條件

（1）、賬號(hào)本身已經(jīng)形成了熱門生態(tài)環(huán)境。即該賬號(hào)連續(xù)2周以上穩(wěn)定發(fā)布作品且作品的持續(xù)播放量達(dá)到了上熱門的標(biāo)準(zhǔn)，并被官方打上高品質(zhì)創(chuàng)作者的標(biāo)簽，擁有熱門標(biāo)準(zhǔn)的初始推薦權(quán)重。

（2）、會(huì)投百+，懂百+的投放機(jī)制和技巧方法。尤其當(dāng)你的粉絲標(biāo)簽不精準(zhǔn)的時(shí)候再優(yōu)秀的作品也會(huì)在喜好雜亂的初始流量池中被埋沒了價(jià)值，金子放錯(cuò)了地方就是一堆石頭，這時(shí)候百+就是最好的催化劑，可以讓你找到精準(zhǔn)的受眾群體，從而激活應(yīng)有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重新打開通往熱門的大門。

（3）、作品一定一定要鎖定標(biāo)題、開頭和結(jié)尾，所有風(fēng)格的創(chuàng)作都遵循這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)題抓住流量，開頭誘發(fā)完播率，結(jié)尾促使點(diǎn)贊關(guān)注和評(píng)論。

2、短視頻上熱門的前提條件：

（1）、視頻的5秒完播率大于45%；

（2）、平均停留時(shí)長(zhǎng)大于30%；

（3）、點(diǎn)贊率不少于3.5%；

（4）、評(píng)論率不小于0.35%；

（5）、轉(zhuǎn)發(fā)分享率不小于0.3%。

3、短視頻上熱門講究標(biāo)準(zhǔn)二字

（1）、用戶點(diǎn)贊的動(dòng)機(jī)：收藏或者就是激發(fā)了他的情緒；所以提高視頻點(diǎn)贊率的標(biāo)準(zhǔn)就是要么你的視頻極度有用，要么極度煽情；

（2）、用戶評(píng)論的動(dòng)機(jī)：吐槽。所以對(duì)你評(píng)論區(qū)貢獻(xiàn)最大的不是鐵粉而是黑粉，所以你的短視頻要刻意招惹黑粉而不是躲避黑粉。

（3）、轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)：下載收藏或者發(fā)給朋友，他可以借助你的視頻去給他的朋友傳遞某一種信息，因?yàn)槟愠晒φf(shuō)出了他想說(shuō)的心里話。

（4）、完播的動(dòng)機(jī)：你勾起了他的期待，但是知道視頻的末尾你才滿足他【用線性循環(huán)扣】。


4、短視頻上熱門的核心邏輯：死磕內(nèi)容

（1）、任何平臺(tái)都只是一個(gè)流量池，粉絲是沒有辦法去觸達(dá)的，你每發(fā)一個(gè)作品都要通過一個(gè)算法去推薦，永遠(yuǎn)是一個(gè)投稿邏輯。

（2）、所以做短視頻一定要第一時(shí)間變現(xiàn)，第一時(shí)間想辦法把客戶加到個(gè)人號(hào)，然后通過后端去變現(xiàn)；千萬(wàn)不要想著漲完粉再去變現(xiàn)，那樣就晚了。

（3）、平臺(tái)更在意用戶在你視頻的停留時(shí)間，其它點(diǎn)贊、評(píng)論都不重要，所以上熱門的秘訣就是死磕內(nèi)容

（4）、如何提高創(chuàng)作水平：找高手直接復(fù)制他創(chuàng)作的公式，照搬過來(lái)；反復(fù)研究大量的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，反復(fù)發(fā)作品試錯(cuò)，一步步鍛煉自己對(duì)熱門三要素的嗅覺，只要有足夠的時(shí)間和執(zhí)行力。2個(gè)月就可以達(dá)到一流的創(chuàng)作水平。

5、如何找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)【客戶來(lái)源】

（1）、搜索賽道關(guān)鍵字，選擇一周內(nèi)點(diǎn)贊量排序，找到最多點(diǎn)贊量的視頻；

（2）、隨便找個(gè)你行業(yè)的熱門視頻，點(diǎn)擊下面的話題進(jìn)去，按點(diǎn)贊量排序。然后把這些賬號(hào)全部關(guān)注，去數(shù)據(jù)分析平臺(tái)看看他們的分析年齡、性別、地域等是不是跟你的目標(biāo)用戶一致，然后看看他們的視頻時(shí)長(zhǎng)一般多久，一般幾點(diǎn)發(fā)視頻等。

（3）、收集爆款：每天會(huì)花1到2個(gè)小時(shí)去刷對(duì)標(biāo)賬號(hào)中點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量比較高的作品并總結(jié)文案；

（4）、精選題材：每天花30分鐘左右從眾多的爆款作品中去挑選當(dāng)下比較熱門的話題內(nèi)容進(jìn)行二次的創(chuàng)作，巧妙植入個(gè)人風(fēng)格，畫龍點(diǎn)睛。

（5）、不要對(duì)標(biāo)你這個(gè)領(lǐng)域的大咖，也不要對(duì)標(biāo)后起之秀，而要去對(duì)標(biāo)與你同類不同目的賬號(hào)。比如短視頻創(chuàng)業(yè)類就對(duì)標(biāo)是那些善于販賣焦慮的成功學(xué)大師、投資大師、傳統(tǒng)企業(yè)管理的賬號(hào)、還有那些叫別人別用加號(hào)上傳作品的30秒大師【產(chǎn)品很虛，內(nèi)容同質(zhì)化不嚴(yán)重且能吊打他們，流量很容易攔截】。再比如賣口紅的就去找教穿搭的賬號(hào)；賣廚具的，就去對(duì)標(biāo)賣海鮮的；賣發(fā)卡的就去對(duì)標(biāo)賣連衣裙的；賣奢侈品的就去對(duì)標(biāo)賣豪車的。

6、如何投廣告：

（1）、測(cè)試作品數(shù)據(jù)：2小時(shí)內(nèi)直接投對(duì)標(biāo)賬號(hào)，選擇點(diǎn)贊評(píng)論，看數(shù)據(jù)即可

（2）、給賬號(hào)打標(biāo)簽：直接投對(duì)標(biāo)賬號(hào)，選擇粉絲量，看轉(zhuǎn)粉成本即可

（3）、撬動(dòng)自然播放：等自然流量完全跑不動(dòng)了，直接建10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃跑300-500播放量，校對(duì)人群即可（作品優(yōu)秀可用）；


三、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的技巧

1、9個(gè)萬(wàn)能的開場(chǎng)語(yǔ)：

（1）、我發(fā)現(xiàn)：如我發(fā)現(xiàn)一個(gè)快速提升播放量的玩法

（2）、月薪3000....：如月薪3000如何迎娶白富美

（3）、成年人的崩潰....：如成年人的崩潰是從借錢開始的

（4）、......是一種......樣的體驗(yàn)：如開法拉利是一種什么樣的體驗(yàn)，如被富養(yǎng)長(zhǎng)大是種怎樣的體驗(yàn)

（5）、你怎么怎么樣你會(huì)怎么辦：如在武漢負(fù)債500萬(wàn)你會(huì)怎么辦

（6）、我被誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)上了一課：如我被出租車司機(jī)上了一課

（7）、我把誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么樣了。如我把閨蜜拉黑了

（8）、當(dāng)年的誰(shuí)誰(shuí)過得怎么樣啦。如當(dāng)年的學(xué)生會(huì)主席如今過得怎么樣？

（9）、如果你怎么怎么樣了，你會(huì)怎么辦？如在北京如果你欠了200萬(wàn)你會(huì)怎么辦？

2、內(nèi)容創(chuàng)作的線性循環(huán)扣

（1）、平臺(tái)的算法一定是篩選出來(lái)某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)最優(yōu)秀的作品然后給到最大的播放量

（2）、創(chuàng)作的邏輯就是要迎合平臺(tái)的算法，處心積慮的去取悅粉絲，穩(wěn)定的作品質(zhì)量。只要掌握取悅粉絲的技巧就能上熱門

（3）、完播率才是上熱門的核心指標(biāo)，平臺(tái)最想的就是用戶停留時(shí)長(zhǎng)，誰(shuí)的作品能夠讓用戶留下來(lái)平臺(tái)就會(huì)給誰(shuí)播放。

（4）、你需要下的功夫就是怎么樣才能讓粉絲把你的作品看完？這就需要設(shè)置線性循環(huán)扣，即使用連接詞把一個(gè)視頻的7個(gè)段落鏈接起來(lái)，如“不是”“而是”“因?yàn)椤薄八浴薄坝谑恰薄澳敲础薄敖K于”“可是”“然后”“為什么”等讓粉絲對(duì)接下來(lái)講的內(nèi)容產(chǎn)生欲罷不能的期待。


3、選題絕殺：通過第一句話去吸引注意力，有以下5種方式

（1）、數(shù)字絕殺【我直播間收到了200萬(wàn)打賞、分享年賺2.5億的秘訣等】；

（2）、新奇絕殺【人們來(lái)看短視頻的初衷就是來(lái)消磨時(shí)間，獵奇能抓住眼球，如一張照片就把我收買了】

（3）、反智絕殺【上熱門成功率最高】：把一個(gè)人認(rèn)為對(duì)的點(diǎn)給它毀滅掉，如千萬(wàn)別發(fā)朋友圈，千萬(wàn)別買保險(xiǎn)

（4）、期待絕殺：如果你的視頻沒有料就不要做了就是浪費(fèi)時(shí)間，如5句絕殺讓你秒上熱門等，讓人有期待，期待就是上熱門只需要5句口訣

（5）、揭秘絕殺：人類永遠(yuǎn)有一種解開謎底的沖動(dòng)，如揭秘約架PK主播的套路，他們背地里都是怎么搞的。

4、導(dǎo)語(yǔ)與正文

（1）、導(dǎo)語(yǔ)絕殺：讓用戶對(duì)你接下來(lái)的內(nèi)容充滿期待，比如說(shuō)這個(gè)視頻我會(huì)告訴你一個(gè)什么秘密

（2）、正文絕殺：這部分就是硬菜，一定得是高密度快節(jié)奏的，比如說(shuō)3秒又高潮，最好的方式就是先去否定某個(gè)觀點(diǎn)再給出正確的觀點(diǎn)和方法

（3）、投廣告：前提是視頻是高質(zhì)量的?？傊茸霰顑?nèi)容，再做后端成交。

5、連續(xù)上熱門的3個(gè)庫(kù)

（1）、標(biāo)題庫(kù)：找助理把跟你類似的一些頭部的賬號(hào)，所有的標(biāo)題全部扒下來(lái)做成一個(gè)文檔【至少幾百個(gè)標(biāo)題】；每次寫標(biāo)題的時(shí)候拿出來(lái)直接改了使用。

（2）、內(nèi)容庫(kù)：不要扒對(duì)標(biāo)賬號(hào)的內(nèi)容，更不要去翻拍，而要去找更有價(jià)值的信息源再去做深加工，比如一本書、一門付費(fèi)課程、或者采訪某些專家，然后再把這些本來(lái)就很有價(jià)值的信息用我教你的結(jié)構(gòu)套進(jìn)去，再套一個(gè)誘人的標(biāo)題。

（3）、金句庫(kù)：開頭第一句話3秒抓人，結(jié)尾最后一句話激發(fā)評(píng)論區(qū)誘人罵你


6、原創(chuàng)文章的8大靈感來(lái)源：

（1）、總結(jié)行業(yè)知識(shí)做成百科。如律師網(wǎng)站可以將一些專有名詞編輯成百科文章，比如肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、婚姻自由權(quán)等；還可以收集很多網(wǎng)友提出的法律問題總結(jié)成文章，比如某某行為是否侵犯了我的肖像權(quán)。

（2）、采用新聞資訊+評(píng)論模式。首先找到一篇和本行業(yè)相關(guān)的新聞資訊，然后加上100-200字的評(píng)論，就變成了一篇原創(chuàng)的文章。

（3）、分析產(chǎn)品特性、服務(wù)特點(diǎn)，總結(jié)成文。比如你的網(wǎng)站主營(yíng)產(chǎn)品是辦公家具，你就可以將老板椅、會(huì)議桌、屏風(fēng)等各種產(chǎn)品進(jìn)行外觀、顏色、性能、材料的描述并且總結(jié)成文。

（4）、公司內(nèi)部活動(dòng)發(fā)布會(huì)等總結(jié)成文?？梢赃m當(dāng)描述當(dāng)時(shí)的活動(dòng)場(chǎng)景以及活動(dòng)結(jié)束的成果，然后總結(jié)成一篇300-500字的文章。

（5）、分析成功案例。從客戶簽署協(xié)議到完成整個(gè)項(xiàng)目合作以及最終成果的分析，整個(gè)過程以案例的形式匯總成一篇原創(chuàng)文章。

（6）、找同行的網(wǎng)站相關(guān)的話題點(diǎn)多個(gè)角度組合成文章。如金融行業(yè)可以關(guān)注top網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)文章可以進(jìn)行摘抄，加上自己的一點(diǎn)內(nèi)容就變成了自己的文章。

（7）、掃描書本，翻譯國(guó)外的作品。找到與自己相關(guān)行業(yè)的書籍或者國(guó)外的一些相關(guān)作品，掃描成文，這些沒有在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)過的內(nèi)容都是原創(chuàng)。

（8）、其它平臺(tái)截取，如微信頭條等他們不收錄的文章。


四、如何開展短視頻營(yíng)銷

1、如何做好短視頻

（1）、找到自己的長(zhǎng)板優(yōu)點(diǎn)【是個(gè)人他就會(huì)有優(yōu)點(diǎn)】。比如我的長(zhǎng)板優(yōu)點(diǎn)就是我的思維邏輯和表達(dá)能力還是比較強(qiáng)的。

（2）、找到你的受眾群體【最應(yīng)該花時(shí)間去研究的】。只有找到受眾群體，賬號(hào)才容易被打上標(biāo)簽，才能持續(xù)高質(zhì)量的輸出精準(zhǔn)內(nèi)容。比如我的受眾群體是創(chuàng)業(yè)者和實(shí)體店老板，所以我所有的內(nèi)容都是圍繞創(chuàng)業(yè)者和實(shí)體店老板而去創(chuàng)作的。

（3）、確定內(nèi)容表現(xiàn)形式【怎么表達(dá)你的內(nèi)容給到受眾群體去看】，比如口播、劇情或者搞笑、故事、會(huì)場(chǎng)演講、情景、戶外等

（4）、上熱門，沖破五百人的包圍圈。賬號(hào)沒有被打上標(biāo)簽的時(shí)候系統(tǒng)不會(huì)把你的內(nèi)容投放給到精準(zhǔn)的人群。所以起號(hào)最初階段，可以聊一些大話題，如怎么賺錢之類的話題。因?yàn)樵掝}足夠大，只要是人都會(huì)有興趣多看一眼，這樣才容易沖破五百人的包圍圈，去到更大的熱門池。記住：不上熱門的視頻一點(diǎn)用都沒有。比如你是一個(gè)做美發(fā)的，那么前期肯定不是直接去拍發(fā)型打造，因?yàn)橄到y(tǒng)分配給到你的那個(gè)五百人里面，或許沒有一個(gè)人會(huì)對(duì)發(fā)型感興趣，而是拍一條任何人一刷到就能夠留住他，并且愿意多看一秒鐘的開頭，如今天一位資產(chǎn)過億的老板騎了一個(gè)破自行車來(lái)找我剪頭發(fā)，或者說(shuō)今天有一個(gè)美女小姐姐哭著來(lái)找我要剃光頭等等這種超級(jí)能夠吸引人停留的開場(chǎng)。

（5）、破10萬(wàn)播放量的方法：開啟粉絲管理；設(shè)置主頁(yè)五件套和創(chuàng)作者身份，設(shè)置我關(guān)心的和與我相關(guān)，設(shè)置訂閱信息；關(guān)聯(lián)某條、某山、某瓜、悟空；打開熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)，使用熱門話題和音樂及熱門地理位置；優(yōu)先推薦同城，打開允許推薦認(rèn)識(shí)的人，打開推送通知，關(guān)閉保存本地按鈕；黃金3s開場(chǎng)，敏感詞自檢，垂直自檢。

2、短視頻與朋友圈的區(qū)別

（1）、我們發(fā)圈的目的就是找認(rèn)同感，但是發(fā)朋友圈，你的潛意識(shí)是希望通過別人點(diǎn)贊來(lái)滿足你自己的情感安慰需求。

（2）、而發(fā)短視頻恰恰相反，需要你去滿足別人的情感需求，甚至需要挖地三尺，也要挖出別人的潛在需求。

（3）、這就是為什么很多人視頻做的很精致很唯美很高大上確沒有播放量的原因，因?yàn)楸举|(zhì)上把需要滿足的對(duì)象搞反了，更別提去激活網(wǎng)民的潛在需求，大部分人壓根都不會(huì)在意你說(shuō)過什么。


3、短視頻拍攝原則

（1）、【專業(yè)而自然】明明很專業(yè)，但拍得很自然，看起來(lái)就像隨手拍的；最忌諱的是明明不專業(yè)，還端著槍，裝得258萬(wàn)似的。

（2）、【不怕懟】不要想一步到位【否則可能一輩子都做不起來(lái)】，要先動(dòng)起來(lái)。不要怕懟【不管拍什么都會(huì)有人罵懟】。

（3）、【真實(shí)有缺點(diǎn)有性格】短視頻記錄美好生活，但如果你的生活日常跟我的生活日常一樣，我為什么要關(guān)注你。人物要適當(dāng)有缺點(diǎn)，真實(shí)有性格才是一個(gè)鮮活的人物。

4、內(nèi)容來(lái)源：

（1）、想吸引什么人，就用他感興趣的內(nèi)容拍出來(lái)吸引他。

（2）、蹭熱度的速度比內(nèi)容質(zhì)量更重要。

（3）、電商思維的短視頻內(nèi)容【產(chǎn)品展示清楚且漂亮，畫面美，沒有靈魂】與娛樂思維的短視頻內(nèi)容【流量及運(yùn)營(yíng)思維，知道消費(fèi)者怎么喜歡看】是不一樣的。

5、內(nèi)容及質(zhì)量

（1）、結(jié)構(gòu)緊湊，邏輯清晰【用戶能看得下去】，對(duì)別人有用有價(jià)值【滿足快樂；向往擁有；滿足談資；學(xué)習(xí)技能】；

（2）、畫質(zhì)。拍攝要的是氣質(zhì)不是畫質(zhì)，空氣潔凈程度越高就越有畫質(zhì)。

（3）、拍產(chǎn)品【創(chuàng)造需求屬性，讓人立即想吃】。

（4）、文案不能像白開水，第一句話要扎人的心。

（5）、價(jià)值輸出【如怎么選擇材質(zhì)，油漆分類，甲醛釋放時(shí)間、打磨技術(shù)等】。

（6）、標(biāo)題黨：什么是什么的什么，如品味是流量的敵人；企業(yè)家是這個(gè)時(shí)代的包袱；老板是一個(gè)完美家庭的遺憾。


6、如何提高評(píng)論率：

（1）、制造群體矛盾；

（2）、留槽點(diǎn)；

（3）、提出選擇型問題而不是開放性問題。

7、人設(shè)標(biāo)簽

（1）、真實(shí)，人可以丑但不可以不真誠(chéng)。不要虛構(gòu)自己的人設(shè)標(biāo)簽，人設(shè)【人物設(shè)定】一定不能是假的。新手不用去研究標(biāo)簽，而是要想辦法提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)，做好視頻內(nèi)容質(zhì)量。

（2）、標(biāo)簽有3種：觀眾標(biāo)簽、短視頻標(biāo)簽、直播標(biāo)簽

（3）、D加的作用：打產(chǎn)出比、打標(biāo)簽、測(cè)款【淘寶直通車能帶動(dòng)產(chǎn)品的搜索，但是D音不一樣】

（4）、舉例：我的內(nèi)容只是講給體量相對(duì)比較大一點(diǎn)的老板去聽的，年GMV過億級(jí)別的。我的產(chǎn)品就是幫助創(chuàng)始人打造終身私域流量資產(chǎn)，我做內(nèi)容的目的就是為了吸引這幫人去關(guān)注的，完全靠作品去吸引，每一條作品都是稀有的，前沿的，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供各種問題的準(zhǔn)確方案，我絕不會(huì)去發(fā)那些普通人更喜歡的正確的廢話。

8、起號(hào)6步

（1）、確定變現(xiàn)模式，做好你的定位【當(dāng)你沒有想清楚你的賬號(hào)怎么掙錢、怎么變現(xiàn)的時(shí)候不要做賬號(hào)】。找最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，確保你輸出持續(xù)的內(nèi)容，如果你什么都不擅長(zhǎng)，就找你學(xué)的快的，而且這個(gè)定位一定要具有變現(xiàn)的能力，不然漲多少粉都沒有用。

（2）、找到精準(zhǔn)粉絲的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，批量分解。篩選十個(gè)同類的賬號(hào)，找到他們點(diǎn)贊量最高的視頻，總結(jié)他們的套路和亮點(diǎn)，按照他們的方式去制作你的內(nèi)容。把你的目標(biāo)用戶羅列下來(lái)，你想從誰(shuí)兜里掏錢；羅列這些用戶有哪些痛點(diǎn)，他因?yàn)槭裁唇箲]，會(huì)為什么買單。羅列出100個(gè)用戶的痛點(diǎn)；把你羅列出的這些痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞拿到百家號(hào)去搜索看一下，這些話題有沒有火過【火過的話題一定會(huì)再火】。確定火過之后開始拍攝，這樣來(lái)的人就是精準(zhǔn)粉絲。

（3）、完善信息：主頁(yè)的三大件【頭像、名字、簡(jiǎn)介】、短視頻封面、直播封面。簡(jiǎn)介里面介紹自己是干嘛的，能夠給別人帶來(lái)什么。你的每一條信息都是你的標(biāo)簽，將會(huì)直接影響到你視頻投放的人群。

（4）、建立人設(shè)與內(nèi)容價(jià)值，拍視頻【20s視頻；多收藏?zé)衢T音樂；槽點(diǎn)；標(biāo)簽】并日更【持續(xù)、穩(wěn)定、按時(shí)堅(jiān)持每天拍攝更新，更新到30條，基本上有一條就會(huì)火】，精準(zhǔn)地投廣告；視頻質(zhì)量要高清

（5）、給賬號(hào)打標(biāo)簽的方法：選擇自己視頻所在領(lǐng)域找到重點(diǎn)關(guān)注，在我關(guān)心的添加上10個(gè)同粉絲畫像的賬號(hào)；在下面與我相關(guān)，選擇10個(gè)與你視頻內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞；或者投廣告選擇達(dá)人相似，挑選幾個(gè)最近粉絲活躍度比較高的相同粉絲畫像的頭部賬號(hào)；我的星圖-服務(wù)管理，修改擅長(zhǎng)風(fēng)格；上熱門-消息訂閱-選擇視頻類型。

（6）、發(fā)布視頻：打開熱點(diǎn)小助手開啟【熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)】；搜索“今日熱點(diǎn)”，選擇熱度高的話題，點(diǎn)擊右下方碟片拍同款，點(diǎn)擊相冊(cè)上傳拍好的視頻，選擇上方的音樂并把配樂調(diào)到0，把原聲拉到最大，下一步之后申請(qǐng)熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)，然后發(fā)布；發(fā)布時(shí)一定要添加幾個(gè)熱門話題；@百家號(hào)小助手；打開同城定位；開通5大平臺(tái)【某音、某瓜、某條、某山、問答】粉絲互通；


9、賺錢路徑

（1）、打造個(gè)人品牌，定位精準(zhǔn)人群，做垂直。如何找到人設(shè)：擁有你行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能，找到自己身上最被人喜歡的點(diǎn)【列出3個(gè)】。找十個(gè)朋友或同事，寫出他們眼中最喜歡自己的點(diǎn)【每人寫一個(gè)然后投票】，投票最高的那幾項(xiàng)跟你自己列舉的加起來(lái)就是你的人設(shè)。

（2）、跑通變現(xiàn)路徑。比如用廣告來(lái)砸流量，承接流量【有產(chǎn)品做承接】并復(fù)制團(tuán)隊(duì)，放大結(jié)果。假如你一年賺了100多萬(wàn)，怎么做一個(gè)億呢？找100個(gè)人跟你一樣，把你的方法復(fù)制給他們，一個(gè)億就到手。

（3）如何在自媒體賣課程：做好免費(fèi)試聽課【免費(fèi)的一定要做到最好、最精華、最震撼的、最干的、最實(shí)力的部分】；搜索你這個(gè)科目大V講的哪些話題【點(diǎn)贊多的就是容易火的話題】；然后把你課堂上最精彩的那些片段錄成一分鐘以內(nèi)的短視頻，堅(jiān)持每天晚上八點(diǎn)發(fā)一條作品，堅(jiān)持三個(gè)月，出現(xiàn)爆款就開始直播，一定可以賺到錢。

10、成為傳播大師四個(gè)點(diǎn)

（1）、痛點(diǎn)。少了痛點(diǎn)，也就失去了和觀眾溝通的橋梁，你和觀眾就是牛郎織女

（2）、笑點(diǎn)。少了笑點(diǎn)，也就無(wú)法影響這個(gè)世界上的大多數(shù)，笑聲的傳染力要大過世界上已經(jīng)存在的任何一種病毒

（3）、淚點(diǎn)。少了淚點(diǎn)，不能帶領(lǐng)觀眾進(jìn)入情感噴發(fā)的高潮，讓她哭的人才是他生命中最刻骨銘心的人

（4）、尿點(diǎn)。少了尿點(diǎn)，觀眾感覺太頂受不了，過猶不及，尿點(diǎn)是高潮過后的賢者時(shí)間，是拿捏觀眾的欲擒故縱。


五、人設(shè)標(biāo)簽與IP打造

1、標(biāo)簽分類及作用

（1）、標(biāo)簽分為：創(chuàng)作標(biāo)簽（你是誰(shuí)）；喜好標(biāo)簽（你的粉絲是誰(shuí)）和人設(shè)標(biāo)簽（你有多大的影響力，你的專業(yè)和特色），如跳舞的可以是【一天24小時(shí)的舞者】。

（2）、標(biāo)簽的意義：標(biāo)簽不僅是單純的視覺沖擊，更是打在粉絲心中的烙印，所以需要多種途徑多種手法來(lái)給粉絲打烙印?？梢宰鳛樽约旱拿Q，但更多的需要在自己的介紹中以及輸出的內(nèi)容中不斷的跟粉絲強(qiáng)化，最終的目的是通過標(biāo)簽跟粉絲產(chǎn)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)刻刻提醒你的人設(shè)和屬性，讓粉絲一想到你就能在第一時(shí)間感知到你的獨(dú)特屬性。這就是標(biāo)簽存在的意義。

（3）、當(dāng)下時(shí)代是一個(gè)影響力本位時(shí)代，推產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有推個(gè)人IP效果好、價(jià)值大。在賬號(hào)初期，你是誰(shuí)比你說(shuō)的內(nèi)容更加重要。沒有人設(shè)前提下的干貨輸出，在流量面前是沒有信任背書的。

（4）、如果沒有標(biāo)簽，你越是才華橫溢，就越做不起來(lái)。你只有用你的專業(yè)知識(shí)去解決生活中可能出現(xiàn)的極端問題才有機(jī)會(huì)上熱門，因?yàn)橛脩舳枷矚g反常、極端。

2、怎么確定人設(shè)：

（1）、思考三個(gè)問題：你是誰(shuí)？你能提供什么？別人為什么關(guān)注你？這三個(gè)問題的答案就是你的人設(shè)。

（2）、決定人設(shè)的依據(jù)有很多，主要根據(jù)你的經(jīng)歷，長(zhǎng)相、專業(yè)知識(shí)以及變現(xiàn)目的來(lái)決定。

（3）、找到自己的特點(diǎn)。比如富二代不是特點(diǎn)，極致努力的富二代是；廚師會(huì)做飯不是特點(diǎn)，廚師會(huì)彈鋼琴是。

（4）、清晰自己的變現(xiàn)路徑。找到目標(biāo)人群，了解他們的核心痛點(diǎn)，根據(jù)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)他們感興趣的內(nèi)容，確定人設(shè)。

（5）、投廣告確定人設(shè)。找到同領(lǐng)域下30萬(wàn)粉絲左右但是整個(gè)視頻質(zhì)感沒有你強(qiáng)的賬號(hào)【或快速增長(zhǎng)到30萬(wàn)粉絲的賬號(hào)】，這些賬號(hào)的粉絲一般標(biāo)簽明確，但是粉絲粘性不強(qiáng)，直接定投幾百塊錢，只要作品OK，可以迅速?zèng)_1000粉打上標(biāo)簽；或找出你所在行業(yè)里面的標(biāo)桿號(hào)，針對(duì)他錯(cuò)誤的知識(shí)、結(jié)論或者觀點(diǎn)進(jìn)行攻擊，引起別人的好奇心。


3、IP基礎(chǔ)知識(shí)

（1）、什么是IP：IP就是你的定位、人設(shè)和標(biāo)簽，你的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，你的人物性格、風(fēng)格特征等。在自媒體賺錢一定有個(gè)人i p 的人設(shè)標(biāo)簽，i p 的重量級(jí)越高，影響力就越大。研究表明，社交活動(dòng)中人們記住另外一個(gè)人最基本的就是記住對(duì)方身上的標(biāo)簽，而不是對(duì)方說(shuō)過的內(nèi)容。所以你可以沒有名號(hào)，但是一定要有標(biāo)簽，而且成功的個(gè)人i p 人設(shè)標(biāo)簽必須包含三種屬性，分別是專業(yè)標(biāo)簽、角色標(biāo)簽、特色標(biāo)簽。你沒紅，你的內(nèi)容將毫無(wú)價(jià)值。

（2）、什么是超級(jí)IP：定位好i p后加持續(xù)的內(nèi)容輸出，才能最終形成一個(gè)成熟的超級(jí)i p。

（3）、打造超級(jí)IP的目的：專注打造屬于自己資源人脈的小平臺(tái)，圈到目標(biāo)用戶并讓用戶持續(xù)反復(fù)在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)。

（4）、IP的重要性：這個(gè)時(shí)代就是IP賺錢的時(shí)代，你在互聯(lián)網(wǎng)上見到的一切能賺錢的行為都是為了成為IP而奮斗，要么已經(jīng)成為IP，要么在通往成為IP的路上。

（5）、打造屬于自己的IP小平臺(tái)：圍繞個(gè)人經(jīng)歷、閱歷、特長(zhǎng)、人脈，用心經(jīng)營(yíng)的一個(gè)人設(shè)IP，這個(gè)IP就是你自己資源人脈的小平臺(tái)，讓別人認(rèn)可你，在你的平臺(tái)上玩并且反復(fù)消費(fèi)，你就可以實(shí)現(xiàn)躺賺【可以是娛樂的知識(shí)的行業(yè)的企業(yè)的個(gè)人的大人的小孩的聰明的愚蠢的，各種各樣的賺錢的IP不計(jì)其數(shù)】。

4、打造IP如何精準(zhǔn)定位？

（1）、明確打造IP的目的和粉絲畫像，接著在垂直領(lǐng)域里找到足夠小的細(xì)分市場(chǎng)，投入一個(gè)月的時(shí)間和精力死磕到底。

（2）、自己的變現(xiàn)方向和目標(biāo)。內(nèi)容根本沒有好壞之分，平臺(tái)太不缺內(nèi)容了，至于你能做成哪一類，取決于結(jié)合你自身實(shí)力的i p 定位。自媒體平臺(tái)就是這樣，只要你有自己的風(fēng)格和見解，無(wú)論在任何領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的特色i p。


5、框架為王而不是內(nèi)容為王：

（1）、內(nèi)容不是本質(zhì)，框架才是做好短視頻的終級(jí)絕招。只要把IP框架搭建好，你就是讓他天天放屁他也能火。

（2）、框架就是你的定位人設(shè)和標(biāo)簽，包括口播風(fēng)格和形式，只專注做內(nèi)容的根本不會(huì)火。舉例：窮，怎么做抖音？有2個(gè)定位可以選擇，一是怎么摳，二是怎么裝B。這兩個(gè)定位任選其一而且沒有任何成本，你說(shuō)你窮，那你就有窮的經(jīng)驗(yàn)，把所有摳門的經(jīng)驗(yàn)拍成段子，這就是你IP的人設(shè)和內(nèi)容。你說(shuō)你窮但又不想丟面子，那你一定有到處裝B的經(jīng)驗(yàn)，打造IP的話就拍各種裝B的段子，堅(jiān)持一個(gè)月，不成功找我。

（3）、所有i p 都是預(yù)先設(shè)計(jì)的，然后再根據(jù)i p 的屬性逐漸填充內(nèi)容。先確定這個(gè)i p 是什么？這個(gè)i p 要拆解了什么內(nèi)容？

6、如何打造個(gè)人IP？

（1）、搭建IP框架：找準(zhǔn)自己的領(lǐng)域或者是優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)或者符合自己天賦或者是興趣的方向【所有能火的賬號(hào)全都是框架玩得好，沒有一個(gè)是因?yàn)閮?nèi)容做得好】；

（2）、想好變現(xiàn)方式及精準(zhǔn)粉絲畫像，精準(zhǔn)到你甚至能想到這個(gè)群體每天都在想什么，然后找到這種變現(xiàn)方式的對(duì)標(biāo)賬號(hào)【能駕馭】進(jìn)行模仿【不要原創(chuàng)】。在模仿階段暫時(shí)放棄人設(shè)標(biāo)簽之類的屬性，破播放和風(fēng)格超越是最重要的。模仿階段最多不要超過一個(gè)月，只要連續(xù)出現(xiàn)三次破播放以上，一定要開始打造自己的個(gè)人i p， 對(duì)風(fēng)格和內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。對(duì)標(biāo)賬號(hào)的內(nèi)容一定是你想要學(xué)習(xí)，而且你有能力駕馭的領(lǐng)域，不要一開始就選擇場(chǎng)景啊，劇情類高制作成本的方向。對(duì)標(biāo)賬號(hào)不要選擇多年的老號(hào)，一定要選擇最近幾個(gè)月興起的人氣號(hào)。

（3）、個(gè)人i p 框架越早確定越好，但是一定要記住，在確定了方向之后，千萬(wàn)不要等著靠?jī)?nèi)容慢慢讓他自己形成i p， 大部分沒有特色優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容都會(huì)被這樣耗死。

（4）、專一精準(zhǔn)：打造i p 的初期一定要專一精準(zhǔn)，這樣才容易被人記住。ip 這個(gè)概念本身就不是成功人士的專利，他需要的是堅(jiān)持不懈的在一個(gè)領(lǐng)域扎根成長(zhǎng)的過程。如果你想讓自己以后值錢，想把自己當(dāng)做一個(gè)事業(yè)，你必須沉淀到一個(gè)領(lǐng)域兩到三個(gè)月，當(dāng)你真正在這個(gè)領(lǐng)域入門之日，便是你這個(gè)i p 出具模型之時(shí)，你需要每天至少兩到三個(gè)小時(shí)的整塊時(shí)間來(lái)專注做這件事。

（5）、你必須掌握打造i p 的能力，不要幻想別人來(lái)幫你打造。千萬(wàn)不要把打造i p 跟直播短視頻混為一談，打造個(gè)人i p 是個(gè)系統(tǒng)工程。不是你賺快錢的手段，賺快錢，你直接直播就可以了。


7、打造IP與傳統(tǒng)商業(yè)模式的對(duì)比：

（1）、傳統(tǒng)商業(yè)模式是通過投入運(yùn)營(yíng)資金和資源到企業(yè)機(jī)構(gòu)，打造企業(yè)的商品品牌，通過企業(yè)商品品牌的運(yùn)轉(zhuǎn)才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)的價(jià)值，就是通過機(jī)構(gòu)商業(yè)資產(chǎn)的成功來(lái)成就個(gè)人的成功，這樣的模式投入成本大、門檻高、運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯繁雜，成功率非常低。

（2）、打造IP的原理是把自己的才能、經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知、思想轉(zhuǎn)化成內(nèi)容，把內(nèi)容轉(zhuǎn)化成流量，把流量轉(zhuǎn)化成行業(yè)影響力，把影響力轉(zhuǎn)化成商業(yè)資產(chǎn)，即個(gè)人粉絲流量資產(chǎn)，個(gè)人可以繞過龐大的商業(yè)體系直接產(chǎn)生等同甚至大于企業(yè)機(jī)構(gòu)所能產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值，優(yōu)勢(shì)是零成本零門檻運(yùn)作簡(jiǎn)單成功率極高。

8、為什么企業(yè)最難打造出i p

（1）、企業(yè)都深受品牌理念的影響，傳統(tǒng)意識(shí)根深蒂固，有悖于打造i p 的理念。

（2）、企業(yè)喜歡用錢解決問題的思維固化。在遇到i p 這種強(qiáng)文化情感屬性的產(chǎn)物跟前，情感很容易向金錢屈服。

（3）、企業(yè)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先，理念至上。尤其遇到i p 這種文化情感高度統(tǒng)一的產(chǎn)物，新組建的i p 團(tuán)隊(duì)很難做到思想的高度統(tǒng)一。

（4）、階級(jí)思想嚴(yán)重，遇到分歧的時(shí)候，服從上級(jí)大于堅(jiān)守信念。

（5）、拿結(jié)果說(shuō)話是所有企業(yè)管理者推崇的管理信條，這也是今天打造i p 大多數(shù)人喜歡用粉絲量來(lái)衡量成敗的原罪。

（6）、外行和內(nèi)行衡量的標(biāo)準(zhǔn)根本就不一樣，所以企業(yè)形象片就成了企業(yè)打造i p 的家常便飯。

9、如何精準(zhǔn)定位？

（1）、你必須明確自己的變現(xiàn)目標(biāo)，必須明確你的粉絲畫像是誰(shuí)。

（2）、所有領(lǐng)域所有話題的內(nèi)容都能找到最好的i p ，至于你能做成哪一類，取決于結(jié)合你自身實(shí)力的i p 定位。

（3）、所以打造i p 一定一定先明確自己的變現(xiàn)方向，也就是你打造這個(gè)i p 的目的是什么？接著在垂直領(lǐng)域里找到足夠小的細(xì)分市場(chǎng)，然后投入一個(gè)月的時(shí)間和精力死磕到底。

（4）、只要你有自己的風(fēng)格和見解，無(wú)論在任何領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的特色i p。

10、粉絲重要嗎？

（1）、沒有定位的漲粉不是件好事，不精準(zhǔn)的泛粉會(huì)拉低你每期作品的點(diǎn)評(píng)贊比例，泛粉比例越大，越難打上領(lǐng)域標(biāo)簽。

（2）、大部分普通玩家本來(lái)定位就不精準(zhǔn)，再加上五花八門的粉絲數(shù)據(jù)庫(kù)，你直接可以把人工智能干蒙圈，你持續(xù)漲泛粉，最后連系統(tǒng)都不跟你玩。

（3）、如果你還沒有變現(xiàn)思路，當(dāng)你真正變現(xiàn)的時(shí)候，你還得從頭再搞一遍，包括推廣投入，圖啥呢？

（4）、所以目標(biāo)粉絲一定要精準(zhǔn)，變現(xiàn)方式成熟，有能力有條件做好交付環(huán)節(jié)以及知道怎么獲取你精準(zhǔn)粉絲的方法遠(yuǎn)比單純的粉絲量要重要的多得多。


11、打造IP的MCN框架預(yù)設(shè)模式

（1）、大部分人有什么內(nèi)容就發(fā)什么內(nèi)容。雖然有很多內(nèi)容都非常的優(yōu)秀，但卻很難活，這類人占90%以上。

（2）、小部分人先天自帶人設(shè)，他們的天賦就是擅長(zhǎng)展現(xiàn)自己。只要掌握了玩法，反復(fù)試錯(cuò)，很快就會(huì)以某種內(nèi)容的形式成為少部分中腰部i p，這類人占不到千分之一。

（3）、MCN內(nèi)部的玩法，運(yùn)營(yíng)們打造小孩都會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)i p 框架。

（4）、i p 框架就是定位人設(shè)和標(biāo)簽，定位就是你的領(lǐng)域要用什么人設(shè)，采用什么獨(dú)特的方法來(lái)操作。人設(shè)就是你本人的人物性格、風(fēng)格特征標(biāo)簽，就是你這個(gè)i p 跟對(duì)標(biāo)賬號(hào)相比有什么認(rèn)知上的差異化符號(hào)。

（5）、當(dāng)你預(yù)先設(shè)定這樣的i p 框架之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的i p 人設(shè)越立體越豐滿，你的內(nèi)容就越容易引起大家的關(guān)注。

（6）、因?yàn)槟銜?huì)把所有的人設(shè)特征融入到你的內(nèi)容當(dāng)中去，這個(gè)時(shí)候內(nèi)容就活了。

（7）、所有能火的內(nèi)容不是因?yàn)閮?nèi)容本身，而是因?yàn)閺?qiáng)大的人設(shè)注入的生命力。這就是為什么被炒了幾百遍的冷飯，突然有一天刷到了你還會(huì)被感動(dòng)到悲喜交加。

（8）、你覺得內(nèi)容好，其實(shí)好的內(nèi)容它的底層邏輯是i p 框架的強(qiáng)大影響力。

（9）、i p 框架加持續(xù)的內(nèi)容輸出才最終形成了一個(gè)成熟的超級(jí)i p。

（10）、所以如果你樸實(shí)無(wú)華，有人告訴你，堅(jiān)持內(nèi)容最重要，恕我直言，千萬(wàn)不要信。說(shuō)這話的有兩種人，要么是沒有深度操作經(jīng)驗(yàn)的小白，要么是先天人設(shè)充足，喜歡展現(xiàn)自己的老鳥，答案沒有對(duì)錯(cuò)之分，只是角度不同，看問題不同而已。

12、要賺錢一定要有人設(shè)標(biāo)簽

（1）、凡是在能賺到錢的人，一定都有個(gè)人i p 的人設(shè)標(biāo)簽，包括商業(yè)領(lǐng)域，演藝圈都是一樣，i p 的重量級(jí)越高，影響力就越大，標(biāo)簽就越多。

（2）、標(biāo)簽有兩種貼法，一種是自己貼，一種是被別人貼，比如馬云他的標(biāo)簽有企業(yè)家、鄉(xiāng)村教師代言人，這是他自己給自己貼的，另外的標(biāo)簽，比如外星人首富、商業(yè)領(lǐng)袖，這是別人貼的。

（3）、但是我們做短視頻打造i p 的初期一定要專一精準(zhǔn)，這樣才容易被人記住。

（4）、有個(gè)研究表明，社交活動(dòng)中人們記住另外一個(gè)人最基本的就是記住對(duì)方身上的標(biāo)簽，而不是對(duì)方說(shuō)過的內(nèi)容，這就是標(biāo)簽的力量。

（5）、你可以沒有名號(hào)，但是一定要有標(biāo)簽，而且成功的個(gè)人i p 人設(shè)標(biāo)簽必須包含三種屬性，分別是專業(yè)標(biāo)簽、角色標(biāo)簽、特色標(biāo)簽。

（6）、哪怕你在線下是再有實(shí)力的大佬，如果專業(yè)標(biāo)簽不結(jié)合角色和特色標(biāo)簽，就算你是條龍，你也得盤著。內(nèi)容重要，但是你沒紅，你的內(nèi)容將毫無(wú)價(jià)值，因?yàn)榭傆幸徊糠秩松瞄L(zhǎng)用眼睛思考問題，你不紅，他對(duì)你只有嘲笑。


六、實(shí)體店如何做好短視頻

1、實(shí)體店生意差的四個(gè)原因

（1）、沒有引流的渠道，僅僅靠店的位置被動(dòng)等客上門。沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，做實(shí)體生意只要是選擇一個(gè)人流量比較密集的地方開店即可，頂多就是房租貴一點(diǎn)。而如今的顧客決定選擇去哪里消費(fèi)，依據(jù)的是各種a p p 上面的評(píng)論和銷量。很多之前做的很好的實(shí)體店突然就倒閉了，原因只有一個(gè)，就是他們做習(xí)慣了等客上門，而不懂得怎么去做這個(gè)線上的推廣和運(yùn)營(yíng)。即便哪天突然明白了線上推廣運(yùn)營(yíng)的重要性，但等他真正想做的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)一切都晚了，因?yàn)樽龅脑绲囊呀?jīng)成為了你無(wú)法戰(zhàn)勝的對(duì)手。

（2）、缺乏客戶管理，永遠(yuǎn)不知道一個(gè)客戶一年消費(fèi)幾次能消費(fèi)多少錢確實(shí)是這樣

（3）、沒有引流的爆品店里面每一樣產(chǎn)品都想賺錢，不懂得先舍而后得

（4）、沒有完整的追銷和復(fù)銷的方案，只知道拼命的降價(jià)打折促銷搞活動(dòng)。

2、實(shí)體店為什么要做短視頻營(yíng)銷

（1）、提高店面知名度

（2）、用視頻為門店增加新的流量

（3）、用櫥窗增加產(chǎn)品銷量

3、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)新思路

（1）、做成體驗(yàn)店，設(shè)置流量產(chǎn)品通過所有線上引流

（2）、轉(zhuǎn)私域，購(gòu)買任意產(chǎn)品即成會(huì)員，以后享受8折

（3）、運(yùn)營(yíng)私域，統(tǒng)一IP、內(nèi)容、服務(wù)流程，有導(dǎo)購(gòu)。

（4）、發(fā)展合伙人：設(shè)置經(jīng)銷商發(fā)展路徑，如9.9元報(bào)名做店長(zhǎng)孵化營(yíng)，做任務(wù)【批發(fā)入口】，最后復(fù)制


4、實(shí)體店如何通過短視頻引流？

（1）、開通企業(yè)號(hào)：企業(yè)號(hào)的作用是允許你發(fā)一些跟實(shí)體店相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)視頻并可以同步定位你的門店地址，還可以把你的產(chǎn)品直接掛載短視頻上，方便客戶在線預(yù)約及購(gòu)買。

（2）、創(chuàng)建屬于你的行業(yè)話題，連續(xù)七天每天帶上這個(gè)話題發(fā)一條跟你行業(yè)相關(guān)的視頻，7天之后別人基本上就可以通過搜索關(guān)鍵詞找到你了。

（3）、不要亂發(fā)視頻。一定要讓關(guān)注你的粉絲知道你是做什么的。其次你發(fā)的每一條抖音內(nèi)容都應(yīng)該是針對(duì)你當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶的。第三，抖音發(fā)的多不如發(fā)的精，如果沒有好的內(nèi)容，寧可不發(fā)也別亂發(fā)。

（4）、先把自己的個(gè)人i p 迅速打造出來(lái)，這比任何華而不實(shí)的宣傳都來(lái)的更加有說(shuō)服力。如果你的生意缺客戶，那肯定是你的產(chǎn)品或者產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠扎實(shí)。

5、舉例

（1）、服裝店：每天邀請(qǐng)二十到二十五歲的女孩進(jìn)店免費(fèi)試穿他們的衣服，不管你買不買，只要穿起來(lái)以后拍個(gè)視頻發(fā)布時(shí)艾特他的號(hào)【提前設(shè)計(jì)好視頻模板】，他就免費(fèi)送一條這樣子的絲巾或者是洗衣液。當(dāng)大量的試穿用戶給他導(dǎo)流之后立馬在上面開小店，并直播帶貨。

（2）、未來(lái)趨勢(shì)叫康養(yǎng)游學(xué)【健康、養(yǎng)老、旅游、教育】，消費(fèi)者最渴望的是活得久以及活得有寬度，更希望得到的是精神層面的滿足。如果你開餐館，那么你就要把你的經(jīng)營(yíng)和宣傳的重點(diǎn)放在食材的天然和有機(jī)上面，如果你開美容美發(fā)店，那么就應(yīng)該去研究有頭皮的養(yǎng)護(hù)，還有養(yǎng)生調(diào)理

（3）、你只要持續(xù)不斷的給看的人輸出內(nèi)容，那么漲粉和變現(xiàn)遲早的事情。一臺(tái)手機(jī)堅(jiān)持拍攝，把你拍攝的視頻剪輯成一條好的視頻內(nèi)容。

（4）、豪車租車公司首先確定目標(biāo)租車人群的畫像【大學(xué)生、夜店黨、商務(wù)人士】，拍攝他們喜歡的視頻內(nèi)容，主要方向是把他在視頻里面打造成一個(gè)熱心腸且正能量的租車公司老板。

（5）、餐飲如何做同城流量：真人本地化出鏡；準(zhǔn)備三到四種的視頻呈現(xiàn)形式；投方圓五公里廣告。5

（6）、顧客在買單的時(shí)候，詢問他要不要辦一張滿意卡，只需要十塊錢，辦理之后卡內(nèi)返今天消費(fèi)總額的10%-20%，下次過來(lái)消費(fèi)的時(shí)候可以直接抵用，有效期是一年；如果顧客下次沒來(lái)消費(fèi)，那這十塊錢就直接變成了什么利潤(rùn)，那如果顧客來(lái)消費(fèi)呢，他會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。


6、縣城如何開實(shí)體店？

（1）、【明確消費(fèi)人群】縣城要么做十九歲以下的學(xué)生的生意，要么做五十歲以上的中老年人的生意，因?yàn)楝F(xiàn)成的青壯年是很少的，大部分都外出務(wù)工去了，留在當(dāng)?shù)氐亩际且恍┯袟l件或者是體制里面或者是企事業(yè)單位的人。倒閉的老板都是沒有明確的消費(fèi)人群，導(dǎo)致生意越來(lái)越差的。

（2）、大地方開小店，小地方開大店，店里一定要有地方放沙發(fā)，放座椅，還有招牌啊，一定要大要亮?？h城的消費(fèi)者，他沒有那么著急。相比一二線的大城市，快節(jié)奏的都市生活更加注重消費(fèi)的感覺。你的裝修和服務(wù)是第一位的，產(chǎn)品和質(zhì)量是第二位的，位置和客流才是第三位的。只要你能夠在當(dāng)?shù)刈龀雒麣鈦?lái)，我愿意開二十分鐘的車就到你們家消費(fèi)，本來(lái)就不大的地方，在乎什么客流呢？你更應(yīng)該在乎的是什么口碑的傳播。

（3）、熟人幫你宣傳最重要，比如飯店、健身房、理發(fā)店、網(wǎng)吧、修表等各行各業(yè)，盡可能的把每一個(gè)來(lái)過的客人，不管消費(fèi)沒消費(fèi)都變成自己的朋友，給一些蠅頭小利的好處就夠了。小地方人情為龍，在乎面子。你進(jìn)我一尺，我進(jìn)你一丈。打廣告一定要找當(dāng)?shù)氐耐蔷W(wǎng)紅，給他們一丟丟的好處，他們就會(huì)玩命的幫你宣傳，比你正常打廣告強(qiáng)十倍。

（4）、賣得上價(jià)的所有產(chǎn)品，價(jià)值感一定要肉眼可見，墻上掛的產(chǎn)品一定要顯眼?？蛻舻谝患虑槭黔h(huán)顧四周啊。一份水煮魚，魚的肉一定要讓人看到照片就垂蜒三尺，看起來(lái)就要好吃，把那些魚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值全部用最醒目的字寫在底下，讓人隔著四米遠(yuǎn)都能夠看清楚。

（5）、營(yíng)銷活動(dòng)千萬(wàn)不要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單粗暴，一個(gè)月一次就可以了，千萬(wàn)不要一個(gè)活動(dòng)一搞一個(gè)月，客戶一點(diǎn)感覺都沒有的，只要你的成本劃得來(lái)，每個(gè)月搞一次買一送一的效果是最好的，讓客戶有消費(fèi)的這個(gè)印象，每到月初或者是月底他都愿意到你們家來(lái)占便宜。

總結(jié)一下，其實(shí)就五句話，環(huán)境好，價(jià)格低，性價(jià)比高，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。營(yíng)銷簡(jiǎn)單，你就可以在四五線的縣城把生意給做得紅紅火火。


七、如何做好直播及直播帶貨

1、帶貨選品原則

（1）、適合做直播帶貨的產(chǎn)品：能講故事，受眾廣且是個(gè)人，明白怎么變現(xiàn)。

（2）、意見領(lǐng)袖。高質(zhì)量的帶貨直播間應(yīng)該是意見領(lǐng)袖，幫用戶節(jié)省時(shí)間、幫用戶做好產(chǎn)品測(cè)試，挑選高品質(zhì)的好貨幫用戶避坑。

（3）、能創(chuàng)造需求的品牌：戶外運(yùn)動(dòng)、樂器、家紡、加裝、圖書、母嬰、3C數(shù)碼、汽車用品等，可以增加直播帶貨為銷售渠道；服裝、飾品、鞋類箱包【容易沖動(dòng)消費(fèi)】，食品/家居日用【受眾范圍大】，化妝品【容易被種草】等，可以全部通過直播帶貨做【太容易被種草了，可以創(chuàng)造需求，2個(gè)月時(shí)間可以超過淘寶10年積累】。如天貓店主、同城實(shí)體【飯店、家政、理發(fā)、蛋糕等】。

2、打造爆品

（1）、找10個(gè)明星錄一個(gè)30秒引流視頻

（2）、直播間只賣一款產(chǎn)品

（3）、直播前投10萬(wàn)精準(zhǔn)廣告

（4）、找一個(gè)具備直播能力的主播同步直播，配2個(gè)助理，30分鐘一輪燒10萬(wàn)，2小時(shí)燒40萬(wàn)，進(jìn)人約40萬(wàn)人，單價(jià)100元，成交率10%，最后成交額為400萬(wàn)。

3、直播帶貨秘訣：搶不到。如這件衣服就剩10件了，在50秒內(nèi)沒有搶完就安排自己人下單，確保每上一件都秒完。每個(gè)品3分鐘，每個(gè)主播每天8小時(shí)160個(gè)品，單價(jià)100元，每天16000元營(yíng)業(yè)額。

4、主播培訓(xùn)

（1）、視頻拍攝培訓(xùn)：每一款產(chǎn)品都有幾十款拍攝的腳本模型【平均每人每天發(fā)十個(gè)視頻】

（2）、直播話術(shù)培訓(xùn)

5、重要的三個(gè)點(diǎn)

（1）、選址【義烏】。直播帶貨選供應(yīng)鏈選品是一件非常非常難的事情，因?yàn)樾枰嫦蚋鞣N各樣的主播，產(chǎn)品要具備很強(qiáng)的普適性【客單價(jià)最好在幾塊到幾十塊之間】，

（2）、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維。搭建了一個(gè)平臺(tái)【設(shè)置運(yùn)營(yíng)規(guī)則約束主播】，讓主播進(jìn)來(lái)，用平臺(tái)牽制主播和供應(yīng)鏈兩頭的發(fā)展；如果一個(gè)單品能爆且可持續(xù)賺錢，就單獨(dú)搭建供應(yīng)鏈【后面全網(wǎng)影響力擴(kuò)大，別的品牌找上門來(lái)就可收坑位費(fèi)】。

（3）、金融杠桿思維。用大量的人在長(zhǎng)時(shí)間里面去匯聚大量的錢，然后再用平臺(tái)作為支點(diǎn)來(lái)撬動(dòng)未來(lái)帶貨這個(gè)領(lǐng)域巨大的蛋糕。

6、直播間進(jìn)人、留人及變現(xiàn)

（1）、直播封面三要素：色彩【如紅字漸變，給人超級(jí)強(qiáng)烈的視覺沖擊力】；大臉【千萬(wàn)不要用全身照片，用戶只會(huì)記住你的大臉，一定要帶著明晃晃的大眼睛】；標(biāo)題黨【一定要居中顯示，超級(jí)大的字體，字?jǐn)?shù)要少，切中要害，不一定要完全概括你本場(chǎng)直播內(nèi)容，只需要用戶看完這幾個(gè)字就有打開的欲望】

（2）、開播留人。剛開播不需要內(nèi)容講得多精彩【根本沒時(shí)間講內(nèi)容】，而是他被你直播間某一個(gè)東西給掛住了，如福袋；設(shè)置大家都想要且你這更便宜的產(chǎn)品，限量開槍【用共識(shí)的產(chǎn)品如蘋果手機(jī)自己做補(bǔ)貼來(lái)吸引，給人覺得我這賣大牌并且很便宜的調(diào)性，養(yǎng)成你在我這消費(fèi)的習(xí)慣】。

（3）、天天堅(jiān)持這么干


7、普通人如何直播

（1）、找到自己的特點(diǎn)或者是特長(zhǎng)。這個(gè)特點(diǎn)或者是特長(zhǎng)指的是你比別人稍微多懂那么一丟丟的東西。比如你是寶媽那么你肯定是對(duì)帶孩子這個(gè)事情是有經(jīng)驗(yàn)的。比如你是個(gè)廚師，那么你肯定會(huì)對(duì)燒菜這個(gè)事情比較有經(jīng)驗(yàn)。只要你是個(gè)人，一定會(huì)有某一方面比別人強(qiáng)的那個(gè)點(diǎn)。你認(rèn)真仔細(xì)想想，你一定能夠找到那個(gè)點(diǎn)。

（2）、開直播最重要的是留人率，你只需要明確你直播的主要目的是為了給看你直播的人帶來(lái)或者是輸出什么樣的價(jià)值，就一定能夠留住人【參考第一點(diǎn)】。

（3）、一定要耐得住寂寞，不要三天打魚，兩天曬網(wǎng)。如果直播間一個(gè)人都沒有，就和人去連麥p k ，一個(gè)人寂寞不如拉著一個(gè)人陪你一起寂寞。你只需要持續(xù)堅(jiān)持拍一百條有價(jià)值的短視頻，然后統(tǒng)統(tǒng)把它發(fā)出去，不火你來(lái)找我。

（4）、主動(dòng)的去獲取直播的技巧【搜索直播技巧即可】，把前面一百條視頻挨個(gè)看完，基本上你對(duì)直播的理解將會(huì)大大的超過你身邊百分之九十九的人。

（6）、敢于直面鏡頭，別太在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)【在你沒有成為i p 之前，壓根沒有幾個(gè)人在意你】。

8、玩轉(zhuǎn)直播間【有內(nèi)容、有話術(shù)、會(huì)留人、會(huì)控場(chǎng)】

（1）、提前準(zhǔn)備點(diǎn)兒話題和10到20個(gè)知識(shí)點(diǎn)；

（2）、提前宣傳：開播前發(fā)布5-10條垂直作品，直播前10分鐘發(fā)作品；wx群+朋友圈海報(bào)【直播封面+標(biāo)題要正面】；直播間發(fā)布節(jié)目預(yù)告。

（3）、投點(diǎn)【給觀眾種草】廣告，靈活用福袋；

（4）、榜上朋友點(diǎn)關(guān)注：榜1-榜10得喊喊他的名字表示感謝，并安排粉絲們適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)關(guān)注；

（5）、互動(dòng)話題要多引導(dǎo)：每隔20分鐘左右就帶動(dòng)粉絲跟你互動(dòng)【問問來(lái)自哪個(gè)城市，是70后、80后還是90后，00后？是單身還是已婚，是男生還是女生，做什么工作呢等等；

（6）、適當(dāng)學(xué)會(huì)賣點(diǎn)關(guān)子：直播間偶爾跟粉絲們皮一下，發(fā)揮一下娛樂精神。如我經(jīng)常在準(zhǔn)備下播前會(huì)問粉絲們，你們想不想知道如何提升視頻播放量，很多粉絲就會(huì)回復(fù)，想，太想了。這時(shí)候你就需要非常的淡定，因?yàn)榻裉炷貢r(shí)間有點(diǎn)太晚了，大家都要早點(diǎn)休息，保重好身體。很多粉絲他就會(huì)問雙子哥，那你明天什么時(shí)候開播呀？你看這就是成功預(yù)定了明晚粉絲的時(shí)間。這個(gè)你看電視劇是一個(gè)道理，它每集結(jié)束的時(shí)候都是劇情最關(guān)鍵的時(shí)刻。然后給你整一個(gè)下集預(yù)告，讓你整天都惦記著明天的內(nèi)容。你說(shuō)難受不難受。

（7）、不知道講啥就連麥：你完全可以跟你的好閨蜜或者好兄弟或者好同事直播連麥互動(dòng)。但是你們聊的話題最好是跟你的作品內(nèi)容保持一致，否則直播間的粉絲很難留住。

（8）、實(shí)在不行就打p k，陌生人連麥打p k ，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你匹配同級(jí)別的主播，讓你開播不再孤單。

（9）、核心關(guān)鍵還是內(nèi)容。如果你沒有好的作品積累，即使有人進(jìn)到了你的直播間，可能你還沒來(lái)得及敲鑼打鼓的歡迎他，他已經(jīng)離你而去了。

（10）、作品不好最好別開播。如果你沒有幾條點(diǎn)贊量較高的垂直作品，最好不要頻繁的開直播，不如把開直播的時(shí)間省下來(lái)，用心的去創(chuàng)作幾條優(yōu)秀的作品。


八、玩轉(zhuǎn)知識(shí)付費(fèi)

1、知識(shí)付費(fèi)的三個(gè)端口：

（1）、流量端（拿走50%利潤(rùn)）：負(fù)責(zé)把流量搞進(jìn)來(lái)。核心是復(fù)制已有的流量玩法和對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)路徑，同時(shí)不斷鉆研新的流量方向和對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)路徑。一旦設(shè)計(jì)出新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，就要快速把這種內(nèi)容形式復(fù)制，形成一個(gè)正向循環(huán)。

（2）、成交端（拿走5%利潤(rùn)）：負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。在直播間里面把我想講的及想賣的內(nèi)容說(shuō)出去，然后再把這些流量引流到私域后通過成交達(dá)人進(jìn)行轉(zhuǎn)化，每一個(gè)項(xiàng)目要設(shè)定一個(gè)成交達(dá)人，公司把所有要轉(zhuǎn)化成這個(gè)產(chǎn)品的流量導(dǎo)給這個(gè)成交達(dá)人，由這個(gè)成交達(dá)人來(lái)進(jìn)行集中的成交。

（3）、交付端（拿走15%利潤(rùn)）：負(fù)責(zé)把流量消化掉。兩個(gè)核心：千萬(wàn)不要賣產(chǎn)品【賣產(chǎn)品是賺不到錢的，要把項(xiàng)目包裝成一個(gè)夢(mèng)想，只有賣夢(mèng)想賣概念才能賺到錢】；你千萬(wàn)不要以為內(nèi)容是最重要的【比內(nèi)容更重要的是服務(wù)，極致的服務(wù)才是交付端的核心，我見過最牛的就是付費(fèi)九千八，在社群里面有23個(gè)人服務(wù)你一個(gè)人。極致的服務(wù)可以給你帶來(lái)更高的客單價(jià)以及更低的客訴率】。可以選擇做外交付【把交付端直接交給別人去跟別人合作，你自己只做流量端和成交端，這樣的話你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率會(huì)更加的高】。

2、做一個(gè)可愛的人，而不要去做一個(gè)有用的人。

（1）、全民百家號(hào)時(shí)代，知識(shí)早就過剩，想靠單純的知識(shí)取得優(yōu)勢(shì)難度太大。人們真正喜歡的是立場(chǎng)、背景出身。

（2）、想想你的出身和背景，你可以爭(zhēng)取的人群。站在他們的立場(chǎng)出發(fā)，去尋找合適的觀點(diǎn)，再展開你的內(nèi)容，做一個(gè)可愛、代表大家在這個(gè)平臺(tái)上說(shuō)話的人。

（3）、放下了尊嚴(yán)、端正心態(tài)，真正面向大眾做科普，寓教于樂。

（4）、起號(hào)：拍三條你垂直領(lǐng)域里面相關(guān)的視頻，每一條各投100元【投你想要對(duì)標(biāo)的那個(gè)達(dá)人，選擇達(dá)人相似粉推薦】。然后在那三條你投個(gè)100塊錢的視頻里面選擇一條數(shù)據(jù)最好的視頻，把2000塊錢全部投進(jìn)去【投智能推送，選粉絲量】。

（5）、新起號(hào)的階段不要原創(chuàng)。找?guī)讉€(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，把人家的內(nèi)容翻來(lái)覆去地顛倒一下就是你的東西了【別人已經(jīng)驗(yàn)證過的東西，你只要取其精華，就一定會(huì)火】。

3、團(tuán)隊(duì)打造

（1）、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。主要負(fù)責(zé)短視頻內(nèi)容產(chǎn)出，主要工作為選題標(biāo)準(zhǔn)化、內(nèi)容庫(kù)整理，文案產(chǎn)出、數(shù)據(jù)分析和短視頻迭代方案。

（2）、一定要有一個(gè)質(zhì)感超強(qiáng)的個(gè)人IP來(lái)解決你公司的頭部流量問題

（3）、成交性人才。成交達(dá)人【如心火，直播能力是非常非常強(qiáng)的】

（4）、營(yíng)銷性人才。把產(chǎn)品打包成夢(mèng)想【假如產(chǎn)品的成交率只有1%，一旦被打包成夢(mèng)想之后成交率就可能上升到10%】


4、流量獲取方法

（1）、做個(gè)人IP，做短視頻內(nèi)容輸出，然后送東西導(dǎo)入個(gè)人號(hào)【學(xué)會(huì)給內(nèi)容設(shè)置狗血?jiǎng)∏?，如因?yàn)榉逝衷獾侥杏褣仐墶俊?/span>

（2）、做標(biāo)題黨【標(biāo)題大于一切】+開頭第一句話+后端的私域大單變現(xiàn)

（3）、做矩陣號(hào)【前提是先有大號(hào)】，每天在多個(gè)賬號(hào)上發(fā)布多條視頻。短視頻+見面禮+建立私域團(tuán)隊(duì)【做大號(hào)+做矩陣+死磕直播】

（4）、背書流量：私域推薦，找合作商戶，假如他有10個(gè)號(hào)5萬(wàn)好友，讓他推薦你【提前塑造你的人設(shè)】，把他的私域轉(zhuǎn)到你的私域，你也可以把你一個(gè)號(hào)導(dǎo)流到另一個(gè)號(hào)賣不同的東西。

（5）、招加盟合作做流量，批量復(fù)制

（6）、投放廣告獲取流量：假如平均每人產(chǎn)生100的利潤(rùn)，只要每人價(jià)格低于50元的廣告就可以投

5、賣夢(mèng)想

（1）、做一套可復(fù)制的課程【大概99-998元的價(jià)格賣給付費(fèi)學(xué)員】，教會(huì)學(xué)員掌握流量獲取的辦法

（2）、招募代理【3000-20000元不等】，可以賣課程+小項(xiàng)目【咸魚無(wú)貨源、短視頻帶貨、跨境電商、小程序等等】

（3）、優(yōu)勢(shì)：這些內(nèi)容切的是大泛粉流量，即7億日活有6億對(duì)這種內(nèi)容都感興趣；產(chǎn)品交付非常容易；模式簡(jiǎn)單容易復(fù)制

6、如何做好一個(gè)商業(yè)知識(shí)博主

（1）、條件：專業(yè)知識(shí)或技能在所在領(lǐng)域超過99%的人；形象有鏡頭感、能吸粉；知道怎么做內(nèi)容。

（2）、確定哪個(gè)類目【商業(yè)類目還是新媒體或是情感】，最重要的是選好行業(yè)領(lǐng)域

（3）、服務(wù)哪部分人群。他們有什么困惑，待解決的問題，這部分人群對(duì)什么樣的知識(shí)和解決方案最迫切。

（4）、大體的商業(yè)鏈路是什么。就是你的知識(shí)產(chǎn)品是什么，以什么樣的模式展開，這樣的模式夠不夠合理。

（5）、內(nèi)容輸出。知識(shí)博主都是要拍視頻做內(nèi)容輸出的，如果你覺得自己的知識(shí)儲(chǔ)備不足，那你要做的就是迅速根據(jù)前三步找渠道，增加你的知識(shí)儲(chǔ)備，用輸入倒逼輸出。


九、建立和經(jīng)營(yíng)私域流量池

1、私域運(yùn)營(yíng)的核心：能在一對(duì)多的情況下營(yíng)造出來(lái)一對(duì)一的專屬感覺。所以你在跟每一個(gè)客戶聊天的時(shí)候都得讓他感覺是在跟朋友聊天，而不是再跟一個(gè)業(yè)務(wù)員在討價(jià)還價(jià)。

2、價(jià)值邏輯

（1）、關(guān)于公域和私域流量。平臺(tái)上的粉絲屬于公域流量，你想賣產(chǎn)品或者服務(wù)就得到公域里面去找用戶或者花錢購(gòu)買，讓用戶看到、看中并喜歡，他就買了，甚至成為你的粉絲。如果你建立了自己的私域流量池，下一次如果還想賣產(chǎn)品就不需要再花錢買了。

（2）、如何用好企業(yè)微信轉(zhuǎn)化私域。用企業(yè)微信把用戶從公域轉(zhuǎn)到你的私域流量池。品牌有推新產(chǎn)品需求時(shí)，一鍵群發(fā)給所有的用戶，甚至可以直接發(fā)到用戶的朋友圈，新品購(gòu)買在微信群里就可以搞定了。

（3）、案例：完美日記就是通過企業(yè)微信把看過直播的、買過單品的、看過廣告的、路過的粉絲等等全都留在了自己的私域流量池里。

（4）、每個(gè)企業(yè)每個(gè)人終其一生在追求安全感，而對(duì)企業(yè)而言，握在手里的流量就是最大的安全感。

3、如何通過異業(yè)聯(lián)盟獲得私域流量

（1）、用戶定位。你希望什么人到你家消費(fèi)【精準(zhǔn)】。比如兒童攝像的用戶是三歲以內(nèi)小孩子的開奔馳、寶馬、保時(shí)捷、瑪莎拉蒂和路虎的父母。

（2）、用戶思維。真正站在別人角度思考【產(chǎn)品思維就是你想把產(chǎn)品賣給別人或者把別人的用戶導(dǎo)流給你】。營(yíng)銷是把產(chǎn)品送進(jìn)用戶的心理，銷售是把產(chǎn)品送進(jìn)用戶的手里。營(yíng)銷有深度，品牌才有溫度。產(chǎn)品思維是每天研究產(chǎn)品；用戶思維是每天研究用戶，用戶在想什么怎么才能開心，需要什么服務(wù)和差異化，怎么才能掏錢。

（3）、如何玩轉(zhuǎn)異業(yè)聯(lián)盟：成為別人品牌的增值；搞定對(duì)方的員工【客戶不在老板手上，而是在雇的員工手上】；讓對(duì)方的VIP客戶對(duì)你這張卡的價(jià)值認(rèn)知。


4、通過會(huì)員設(shè)計(jì)獲取伙伴流量：

（1）、設(shè)計(jì)一個(gè)對(duì)于C端的價(jià)格入口。如購(gòu)買任意一款產(chǎn)品就可以成為會(huì)員。

（2）、設(shè)計(jì)一個(gè)零售小批發(fā)的價(jià)格入口。成為會(huì)員后購(gòu)買任何一款產(chǎn)品都可以再享受八折。社交電商的精髓一定不是銷售，而是用戶的自用，一定要給用戶一個(gè)自用的理由，比如說(shuō)打八折，就是從自用用戶里面篩選出推廣者。

（3）、設(shè)計(jì)一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展路徑。如做一個(gè)店長(zhǎng)孵化營(yíng)，9.9元就可以報(bào)名，然后帶著他們?nèi)プ鋈蝿?wù)，就解決了銷售問題。

5、主頁(yè)自動(dòng)引流法

（1）、方法：把人引導(dǎo)到主頁(yè)，通過主頁(yè)設(shè)置鏈接入口把人導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，又用自動(dòng)回復(fù)功能解決分流問題

（2）、解決觸點(diǎn)問題：在什么地方提示看到你的這個(gè)指令的粉絲去到主頁(yè)干一個(gè)什么樣的動(dòng)作，比如我的指令是：去到我的主頁(yè)領(lǐng)取我寫的電子書，這個(gè)行動(dòng)的誘因要足夠大

（3）、你能加多少人取決于有多少人能看到你的指令【這個(gè)就叫觸點(diǎn)】，觸點(diǎn)可以在評(píng)論區(qū)，也可以在文字描述，也可以在主頁(yè)，甚至可以插入短視頻內(nèi)。每一個(gè)短視頻發(fā)出去并不是工作就結(jié)束了這只是工作的開始。

（4）、主頁(yè)的入口不是你的聯(lián)系方式，而是你的公眾號(hào)，粉絲可以一鍵關(guān)注【方便使用自動(dòng)回復(fù)功能，引入私域】，加的人多的話可以同時(shí)設(shè)置幾十個(gè)號(hào)平均隨機(jī)分配。

（5）、尋找付費(fèi)社群，進(jìn)群后一個(gè)個(gè)添加【我是你的什么群什么群同學(xué)，看到你分享得挺棒向你學(xué)習(xí)】。每人10個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)每天加20人，每天就是4000人。

（6）、異業(yè)流量置換：設(shè)計(jì)卡片【設(shè)置4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)即可，領(lǐng)取獎(jiǎng)金方式為加個(gè)人號(hào)】，找到同用戶不同商家合作，放一張給3元【轉(zhuǎn)化率大概40%】

6、如何經(jīng)營(yíng)社群，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

（1）、先賣人后賣貨，先展示你的方方面面

（2）、先賣過程再賣結(jié)果，展示貨品制作過程，成品過程，包裝過程，物流過程，使用過程等

（3）、差別化運(yùn)營(yíng)【用一個(gè)朋友圈實(shí)現(xiàn)千人千面】：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生人在跟你做同樣一件事情的時(shí)候你一定會(huì)激動(dòng)、有找到知己的感覺吧？你對(duì)于跟你有同類愛好的人的那些成交主張是沒有任何抵抗力的。所以可以根據(jù)不同人的朋友圈的興趣愛好發(fā)不同的照片，設(shè)置分組可見，給每一類人群設(shè)置只能他看到的朋友圈內(nèi)容，每周針對(duì)一個(gè)群體做1次促銷活動(dòng)；針對(duì)3種不同消費(fèi)能力的標(biāo)簽人群用3種不同的的策略進(jìn)行逼單。

（4）、連環(huán)卡模式加會(huì)銷【團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的營(yíng)銷能力較弱】。賣卡的時(shí)候要考慮交付能力，不然的話客戶退卡。把你的會(huì)銷門票直接組合在里面，然后一對(duì)多成交。沒有一種面對(duì)面的營(yíng)銷方式比這個(gè)會(huì)銷方式更高效。如果你團(tuán)隊(duì)的一對(duì)一能力比較強(qiáng)，我建議你連還卡模式加裂變。

（5）、微信社群時(shí)間越長(zhǎng)，效果越差。因?yàn)槿说淖⒁饬τ幸粋€(gè)衰退期，剛進(jìn)入這個(gè)社群前三天是最熱的，從第三天開始就越來(lái)越淡，到最后基本上變成死群或者廣告群，業(yè)績(jī)沒什么增。

（6）、提供附加價(jià)值。附加價(jià)值一定是有形的產(chǎn)品和服務(wù)，而且一定是低成本高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。附加價(jià)值一定是超越期望。比如海底撈吃完火鍋一定會(huì)給你美甲；偷聽機(jī)制【你不小心夸了一句西瓜真甜，結(jié)完賬后就會(huì)有個(gè)西瓜送給你】，超預(yù)期，給你驚喜。當(dāng)你能做到附加價(jià)值的時(shí)候，你已經(jīng)跑贏了80%的同行。


7、興趣電商

（1）、社交電商千萬(wàn)不要用低價(jià)吸引用戶進(jìn)群，而要用興趣需求。拉進(jìn)來(lái)后作知識(shí)分享建立信任的動(dòng)作后再成交。

（2）、建興趣群【基于用戶的興趣】：如做運(yùn)動(dòng)裝備的跑步群、登山群、越野群

（3）、定期舉辦專業(yè)知識(shí)分享會(huì)；組織活動(dòng)，如周末一起去跑步5公里，沒有的裝備就可以提供了

（4）、會(huì)員498元，免費(fèi)體驗(yàn)3個(gè)月，建群裂變可以賺錢。

8、案例：海鮮店

（1）、裝B宣傳。盒飯外殼畫兩只超大的鮑魚，如果是小龍蝦，換成小龍蝦的特寫，并放一個(gè)二維碼，加2句話【加老板個(gè)人微信，送50元現(xiàn)金，每消費(fèi)100元抵用10元（即五單邏輯）】。

（2）、晚上十點(diǎn)鐘開始準(zhǔn)時(shí)發(fā)朋友圈，發(fā)剛出鍋的辣鹵海鮮，垂涎欲滴，辣鹵鮑魚等；過個(gè)15-20分鐘再發(fā)個(gè)朋友圈，推送一篇文章【據(jù)專家說(shuō)吃海鮮不會(huì)胖】。

（3）、臨門一腳。突然間又收到一條微信或短信，提醒你點(diǎn)開，您還有50元券沒有用，再有20天過期了。